Se vuoi vendere devi premere il tasto giusto

Uno dei momenti più eccitanti nei miei seminari

di vendita riguarda l’apprendimento delle modalità

di accesso alle sfere più intime e decisionali

dei potenziali acquirenti. 

E facile intuire il livello di interesse dei partecipanti: 

l’intensità dello sguardo,  il livello di attenzione,

il silenzio e la concentrazione nell’ascoltare

le strategie e tutti a scrivere…per non farsi

sfuggire alcun concetto !!!

E’ assolutamente comprensibile !!!

Le spiegazioni teoriche ma soprattutto le esercitazioni

pratiche di conversazioni in aula permettono di svelare

i segreti per “entrare in rapport” con i propri clienti

tanto da riconoscere e premere il tasto giusto evitando

così i classici errori che portano al solito

-  ci penso un po’, ti richiamo ;

e avere così la certezza di portare a casa la vendita.

Non so se ti sei mai chiesto quanto ti sia costato

e quanto ti costerà ancora in futuro non essere

l’ assoluto padrone della scena di vendita.

Se penso quanto a volte possa essere difficile

creare la situazione di vendita ideale e immagino  

la scena in cui il venditore non riesce a creare

il giusto livello di rapport, di simpatia, e non riesce

a individuare e premere il tasto giusto, provo una

sensazione quasi angosciante e mi sembra di

percepire ora, l’energia del fallimento della trattativa.

Al contrario, è confortante, anzi, direi eccitante

l’atmosfera che si crea quando il venditore,

abilmente, squarcia il velo dei preconcetti e porta

il cliente ad osservarlo  con sguardo a dir poco

ipnotizzato, quasi innamorato, mentre pensa

– questa è proprio una bella persona,

mi piace, sa come catturare la mia attenzione,

mi sembra di conoscerla da sempre, mi somiglia !

Lo pensa ma è come se lo dicesse a voce alta e

non mi sorprenderei se lo facesse realmente

perché nel premere il tasto giusto non c’è personalità

che resista fino in fondo.

E allora eccolo tirar  fuori l’apprezzamento e il suo

compiacersi si trasforma in pochi minuti

nell’assenso all’acquisto.

Premere il tasto giusto funziona solo se lo si individua.

Ci sono diversi sistemi per riuscire a scoprire o

svelare in una conversazione il tasto giusto . 

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