pubblicato in: PNL e Sviluppo Personale - da: Dario Perlangeli
Ti è mai capitato di dubitare delle tue capacità di vendita?
A volte può succedere di incontrare persone così “difficili”
da riuscire a sopraffare ogni buona intenzione
ed ogni abilità personale.
Ti è mai successo?
Cosa si prova quando ci si trova li seduti e si ha la
sensazione di essere impotenti davanti al proprio
cliente potenziale?
Chiaramente le reazioni emotive variano da persona a persona !
Tu che tipo di emozioni provi nel vederti aggrappato
al filo di una trattativa mentre il tuo cliente,
sta per darci un taglio per lasciarti cadere giù?
Eri andato da lui per vendere e hai finito per comprare.
Volevi vendere i tuoi prodotti o i tuoi servizi,
hai comprato le sue obiezioni, le sue scuse,
i suoi ragionevoli motivi per dirti di no.
Volevi vendere la tua autostima e hai comprato la sua.
In periodi di vacche grasse alcune forme di inefficienza
vengono facilmente assorbite da regimi di vendita e di profitti più alti.
Non è così quando si è in periodi di crisi o addirittura di recessione.
Se hai 4 minuti a disposizione guarda il video
TRE IDEE PER CAMBIARE DIREZIONE E VENDERE DI PIU’.
Ragionevolmente possiamo dividere le vendite in 3 categorie:
1. Ci sono situazioni in cui è davvero impossibile vendere,
il cliente non sente l’esigenza dei benefici che gli stai
proponendo.
Quante volte ti è successo?
2. Ci sono altre vendite che io definisco “non vendite”,
in cui il cliente non aspetta altro che comprare ciò
che gli stai offrendo.
Le vendite facili !
A meno che tu non abbia la capacità di fare i miracoli
vendendo quando è impossibile, oppure di “bruciare”
una vendita a cliente acquisito, l’esito non dipende da te.
In questi estremi, non sei tu a fare la differenza.
3. Il venditore si misura nella terza ipotesi, con gli incerti.
La partita si gioca sugli incerti !!!
Soffermati su questo aspetto e scoprirai che nel
valutare in maniera efficace le tue statistiche di
vendita comprenderai le reali differenze tra i
venditori professionisti e i dilettanti.
A tal proposito ti consiglio di leggere l’articolo tratto dal libro
“Professione Venditore” Palline Bianche Palline nere
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